◎定价时要注意批量差价以及回款时间的差异，不能强迫经销商完成过高的销售指标。
◎根据产品的特性与生命周期来制定价格。
（3）运用技术手段防止窜货
公司可以利用大数据等技术来强化产品管理。每一件产品进入目标市场前，都要经过产品身份查验，公司大数据库自动录入产品的出货、流通、最终用户等数据，这样便于公司检查是否有窜货现象发生。
（4）加强内部管理
有些窜货现象是公司内部人员和经销商串通一气的结果。销售总监应该把打击窜货作为员工培训与经销商培训的重要内容，并且对遵守公司渠道政策的优质合作商给予一定的奖励。
（5）制定严密、合理的渠道政策
在协议合同上注明经销商不得随意更改产品分销价格，也不能以其他形式变相降低分销价格。销售总监制定激励措施时，最好采用年终返利和赠品返利的形式，少用一次性返利与直接降价让利。当二级经销商中发生窜货行为时，销售总监要对合作方的一级经销总代理追究连带责任，并要求各级经销商提供真实而清晰的产品流向。此外，销售总监应该尽量把二级经销商的促销政策制定权握在自己手中。
